热点话题 | 疫情下家居卫浴人该如何破局?
Date: 2020-03-01
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“你上班了么?”这一句话,搁在2020年以前,在正月里面绝对是会一句幸灾乐祸的话,极大可能还会伴有一些怎么这么早上班的嘲笑。


“新冠肺炎”一个小小的病毒,犹如一只蝴蝶的翅膀,也在全国乃至世界各地引发了超乎想象的震动。给行业带来一个措手不及的打击与推动。每次危险的来临,机会也紧跟其后,只要行业、企业静下心来分析各自的问题与困惑,着力去解决与提升,将会迎来企业和行业的新一轮发展!

瑝玛卫浴了解到,各大区域包括华中、华北等卖场至今还是一再延迟的迹象,不少门店的导购员及上班族担心的是延迟复工期间工资怎么发?停工停产期间待遇怎么算?房贷、信用卡怎么还?房租、水电费怎么交?

经销商老板们也有各自的担心:客流、客源、租金、员工工资……焦虑有过之而无不及。




卫浴行业的困局
01

销售模式由线下转到线上。
家居卫浴行业是传统的线下行业,从量尺出方案、购买产品、安装到最终完工,服务周期长,要是涉及定制类卫浴产品时间就更加长了。因此在当前的疫情下,家居卫浴行业面临的第一个冲击就是销售模式的转型,必须从线下转移到线上。

02

经销商生存压力大。
因为受疫情的影响,商场停业、销售停摆、物流停运、员工停工,经销商的经营压力非常大,特别是租金和人工。疫情下,商场和工厂也面临着一系列压力,因为我们整个上下产业链,是一荣俱荣、一损俱损的关系。


03

营销活动的调整。
由于疫情,3、4月份的相关展会基本上都调整或推迟,会影响到企业的新品上市、展会招商。315每年都是各大品牌企业和经销商的营销重点。今年的肺炎疫情,直接导致315大型促销活动的停摆,甚至有可能会波及到五一的促销活动。因此,企业的营销节奏需要调整。




面对疫情冲击,该如何应对?

首先要明白一点,家居卫浴行业是属于耐用品消费,而不是快消品的消费,因为疫情的原因,可能会暂时抑制,但是这次的疫情大概率是不会一直存在,当疫情过去以后,消费者该装修的还是会装修,甚至有可能迎来销量的爆发期。

疫情非常考验企业的应变能力,哪个企业可以率先完成招商业务规划的调整,就能抢得先机。我们要思考的是哪些招商工作不受疫情影响可以开展,哪些招商工作受疫情影响但必须开展,哪些招商工作受疫情影响可延后开展。瑝玛卫浴认为修正年度招商计划、完善企业招商系统和打造招商铁军团队不受疫情影响可以马上开展。

疫情下每个企业对线上培训、线上营销这一块加大了投入。线上营销、培训也会进入一个新常态,只是这次疫情促使我们更早、更快把它加入到我们的全年的销售计划模块里面。2020年开年就出现困局。瑝玛卫浴在如此情形之下,快速响应,按照魏总:“先自己动起来,再让经销商动起来”,开展多场线上活动,如三维家培训、微信团购会,从各个方面支援终端门店进行线上经营,拉动终端动起来。


01

微信团购、逆势引爆


瑝玛卫浴携手经销商,积极主动开展线上团购爆破,抢占市场,逆势引爆!2020新春开局,瑝玛卫浴逆境自强,打通线上营销全体系,掌握实战有效的线上营销方法,赋能终端业绩爆发。近日,经过瑝玛卫浴营销推广团队全方位、多维度、深层次紧密线上部署,带领全国各区域客户积极主动开展微信团购活动,蓄势引爆,逆市飘红。


02

线上闪购、消费者热情参与


2月25、26日,瑝玛卫浴开展微信团购活动,全国7大区域在线上实现爆破,华中区、闽赣区、西南区、西北区、苏泸区、京津冀北区、山东区整个过程氛围火爆,客户互动响应积极热烈。

瑝玛卫浴营销团队打通线上营销全体系,由总部带领经销商积极行动,借助微信,电话,视频等移动工具链接客户,通过微信群、客户齐聚一堂,实现线上引流。




时代不会抛弃你,

只有你自己选择置身事外,

行业有危也有机。

希望所有经销商能引起重视,

早做准备,充分应对行业变化。

打有准备的仗,

坦然迎接疫情结束之后的消费需求爆发!



-END-


图 \ 来自市场部

文 \ WOMA


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Category: 瑝玛新闻
Author: WOMA
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